多种迹象显示，人民币将迈入宽幅振荡的时代。与汇率波动有着千丝万缕联系的外贸企业将如何应对？接受本报记者采访的企业人士直言，人民币汇率的市场化没有退路，双向波动而非单边升值是健康的状态，企业和个人必须学会应对以规避风险。 　　近期人民币汇率中间价双向波动的趋势日渐明朗。相关数据显示，3月19日人民币对美元汇率中间价强势反弹，走高118个基点至6.3082。在3月以来短短的10几个交易日中，人民币汇率中间价有多达4个交易日的单日波幅超过100个基点。有分析称，前期人民币汇率的大涨大跌正在成为常态，人民币汇率弹性或将显著增强，在已接近均衡汇率的背景下，人民币未来将迈入宽幅振荡的时代。 　　汇率的波动往往最先触及外贸企业的敏感神经。谈及如何应对，多位受访外贸企业人士均对记者表示，人民币双向波动将成为常态，企业可从信保融资、鼓励人民币结算等入手防范风险，并且从积极提升产品质量、改变产品结构、增强研发等方面来增强竞争力，化压力为动力。 　　出招应对双向波动 　　上海华源复合新材料有限公司国际业务部经理朱小文认为，人民币汇率的市场化没有退路，双向波动而非单边升值是健康的状态，企业和个人必须学会应对以规避风险。“人民币贬值是好事，但贬值不会持续太久，总体升值的趋势是不会变的。”广州市名高飞骏电子有限公司国际市场部陈彩云如是说。多家企业亦对此观点表示认同，并认为外贸企业的应对措施应是未雨绸缪地针对人民币升值而开展。 　　新华制药(5.74,0.00,0.00%)国际贸易部副经理骆世忠将企业的做法进行了如下归纳：在与客户签订合同中制定汇率条款；在有可能实现人民币结算的地区使用人民币结算；采用远期结汇等金融工具避免或降低汇率风险；积极扩大相关原材料的进口，以进口来抵消人民币升值带来的汇兑损失。 　　陈彩云告知，在汇率浮动加大的情况下，做信保融资可以缓冲相关的风险。“对于以OA（赊帐）方式结算的业务，即便客户在两个月之后才付款，出口商也能预先得到信保公司80%~90%的货款。与此同时，进口商在未付款的情况下也能先得到货物，可售出之后回笼资金再支付。因此，这种方式颇受国外客户欢迎。”陈彩云说。目前，该公司参与信保融资的客户大约有三分之一。“对于以美元、欧元结算的客户，最后收纳的款项会加上汇率差。因其付款大约会在60天、90天之后，必须把汇率变动的因素考虑进来。”陈彩云说。 　　事实上，陈彩云对于人民币汇率的波动并不是特别担忧。她解释说，因中东地区、东南亚国家占据该公司出口市场份额的50%。在主要出口市场如伊朗、越南等地都是用人民币结算，汇率波动对于这些地区的影响并不大。其实，让她更为担心的是伊朗的紧张局势会导致更多客户的付款成为泡影。 　　质量是竞争利器 　　自2005年7月汇改以来，人民币已经累计升值30%左右。这种大幅升值对中国产品特别是价格敏感型产品的出口已经造成一定的竞争压力。与此同时，比中国在制造业上更有成本竞争力的国家则相对获益。 　　骆世忠称，当前，汇率和退税率仍是对企业出口影响最大的两个外在因素。如果汇率保持稳定，那么在面临制药领域“劲敌”印度同行的竞争时，企业将有更大的胜算把握。“在医药产业领域，中国与印度产业结构类似，竞争力不相上下。但去年以来，人民币不断升值，而印度卢比却在贬值，使中国制剂在国际市场上陷入不利局面，欧美采购商更愿意从印度直接采购。”骆世忠直言。 　　朱小文称，复合新材料行业的处境与医药行业类似。土耳其、巴基斯坦、印度等效仿中国的成功模式，同质产品辈出，中国企业难逃技术创新乏力、仿制者趋之若鹜的窘境。 　　骆世忠认为，究其根本，产品在国际市场上的竞争力最终还是需要企业在质量、品牌及技术含量上下功夫，由此，优化出口产品结构是“良方”。“价值链增值仍是关键环节。”骆世忠一语破的地指出，由于原料药市场已经沦陷为附加值极低产品的混战区，开发具有独特性的新药也就显得尤为迫切。一方面，新药技术含量、附加值高，竞争对手无法简单抄袭，利润率可达到40%~50%。另一方面，产品在国际市场上占有率高，生产商可通过差异化策略掌控定价权，不会轻易受到汇率的影响。